Estamos buscando al Gerente Comercial Inmobiliaria

Sobre el rol

Empresa constructora e inmobioliaria de primer nivel busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de negocios y posicionamiento comercial de la firma en un mercado altamente competitivo y de relaciones. Este no es un rol de administración de cartera: el foco está en abrir nuevos mercados, construir vínculos con tomadores de decisión y traducir la propuesta de valor técnica de la compañía en oportunidades concretas de negocio. Lo que se espera es que combines visión estratégica, habilidad relacional y orientación a resultados para consolidar la presencia comercial de la firma y proyectar su crecimiento. Si disfrutas vender servicios de alta complejidad, te mueves con naturalidad en entornos técnicos y ejecutivos, y te motiva construir desde adentro una función comercial con impacto real, este desafío es para ti.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la firma, identificando oportunidades de negocio en los sectores de arquitectura, ingeniería y consultoría, y estableciendo prioridades de mercado, segmento y cliente.
• Prospectar y desarrollar relaciones con clientes potenciales y actuales, incluyendo mandantes públicos y privados, desarrolladores inmobiliarios, empresas de infraestructura y organismos del Estado, posicionando a la firma como socio estratégico de confianza.
• Liderar el proceso de licitaciones y propuestas técnico-económicas, coordinando con los equipos técnicos para asegurar que las ofertas reflejen con precisión la propuesta de valor diferenciada de la compañía.
• Gestionar y hacer seguimiento del pipeline comercial, asegurando visibilidad sobre el estado de cada oportunidad, las probabilidades de cierre y los tiempos estimados de adjudicación.
• Construir y mantener una red de contactos relevante en la industria, participando en instancias sectoriales, ferias, asociaciones gremiales y eventos que fortalezcan la presencia y reputación de la firma.
• Colaborar estrechamente con la gerencia general y los líderes técnicos para alinear la oferta de servicios con las necesidades del mercado y retroalimentar el desarrollo de nuevas capacidades o líneas de negocio.
• Monitorear el entorno competitivo, las tendencias del sector y los cambios regulatorios relevantes, generando inteligencia comercial que oriente la toma de decisiones estratégicas de la firma.

Requisitos

• Formación: título profesional en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Se valorará formación de posgrado en negocios, gestión o áreas relacionadas.
• Experiencia: mínimo 8 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en roles comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de ingeniería, arquitectura, construcción, infraestructura o consultoría técnica.
• Experiencia comprobada en venta de servicios profesionales de ciclo largo, incluyendo elaboración de propuestas técnicas, participación en licitaciones y negociación con clientes corporativos o institucionales.
• Habilidades relacionales y de networking sólidas, con capacidad para relacionarse con fluidez en niveles ejecutivos y técnicos dentro de organizaciones públicas y privadas.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para estructurar y ejecutar una función comercial con alto nivel de independencia.
• Deseable: conocimiento del mercado de arquitectura, ingeniería de especialidades o consultoría en Chile, y red de contactos en sectores como inmobiliario, infraestructura, minería, energía o sector público.
• Deseable: experiencia liderando equipos comerciales o coordinando áreas de propuestas y licitaciones.

Sobre la empresa

Se trata de una firma chilena de larga trayectoria en el mercado de la arquitectura, la ingeniería y la asesoría técnica, reconocida por la calidad de sus proyectos y la solidez de sus equipos profesionales. Opera en segmentos de alta complejidad, trabajando con clientes relevantes del sector público y privado en proyectos de envergadura que requieren una propuesta de valor técnica diferenciada. La organización se encuentra en un momento de desarrollo estratégico, con foco en fortalecer su capacidad comercial para proyectar su crecimiento de forma sostenida. Es un entorno exigente, de alto estándar técnico y con una cultura donde el criterio profesional y la reputación son activos centrales del negocio.

Qué ofrecemos

• Rol estratégico con alta exposición a la gerencia general y participación directa en las decisiones de crecimiento de la firma.
• Autonomía real para estructurar y ejecutar la función comercial, con respaldo de equipos técnicos de primer nivel.
• Oportunidad de dejar huella en una organización con trayectoria y reputación consolidada en el mercado chileno de la ingeniería y la arquitectura.
• Entorno profesional exigente y colaborativo, donde el criterio, la iniciativa y los resultados son reconocidos y valorados.
• Estabilidad y proyección en una firma con cartera de proyectos activa y pipeline de oportunidades en distintos sectores.