Estamos buscando un Líder Comercial para alejandríalab

Sobre el rol

alejandríalab busca un Líder Comercial para abrir clientes nuevos en gerencias de personas de empresas grandes, a partir de su propia red, y hacerlos crecer en el tiempo. No es un rol de gestión de cartera heredada ni de apoyo a la venta de otros: el foco está en traer negocio propio desde el día uno, construir relaciones de confianza genuina con tomadores de decisión y traducir esa confianza en proyectos de desarrollo de liderazgo que se ejecutan y se renuevan. Lo que se espera es que combines red activa en gerencias de personas, soltura para conversar con un gerente general sin que la reunión parezca comercial y la ambición de que buena parte de tu ingreso dependa de lo que tú traes. Si te gusta vender, te mueves con autonomía en organizaciones que todavía se están armando y te motiva construir una cartera propia en una empresa que crece todos los años, este desafío es para ti.

Responsabilidades

• Abrir clientes nuevos en gerencias de personas de empresas grandes, activando tu red desde las primeras semanas y ampliándola de forma constante a través de reuniones, eventos y referidos.
• Mantener y hacer crecer los clientes que traes, gestionando tu cartera para que vuelvan a comprar y aumenten el alcance de sus proyectos con Alejandría.
• Preparar propuestas comerciales bien costeadas, articulando con el equipo académico el diseño de los programas y asegurando que cada oferta responda al problema real del cliente.
• Proponer, organizar y ejecutar las actividades comerciales de la compañía —desayunos, eventos y premiaciones—, incluyendo presupuesto, selección de lugar, gestión de proveedores y negociación de tarifas.
• Registrar tu gestión en HubSpot y coordinar el seguimiento de oportunidades con tu par de prospección, manteniendo el pipeline actualizado y los próximos pasos claros.
• Aprovechar la presencia de Alejandría en prensa y medios como respaldo de credibilidad en las conversaciones con clientes y prospectos.
• Prestar servicio comercial de forma corporativa a Alejandría Chile, Alejandría Perú y teke, colaborando con los equipos de los tres negocios según las oportunidades que se presenten.

Requisitos

• Formación: título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: trayectoria en venta consultiva B2B con resultados comerciales demostrables; excluyente acreditar cierre de negocios propios.
• Industria de origen: empresas que venden servicios o soluciones B2B a gerencias de personas, como consultoras de recursos humanos, plataformas tecnológicas de gestión de personas o educación ejecutiva.
• Red: relaciones activas y propias con gerencias de personas o de desarrollo de empresas grandes en Chile.
• Competencias clave: orientación al cliente, orientación a resultados, gestión de cartera, autonomía e iniciativa, rigor en la gestión de propuestas y presupuestos, y capacidad de articulación transversal con equipos académicos y operativos.
• Deseable: interés en participar como relator en los programas de Alejandría.
• Exclusión: no se consideran candidatos con vínculo comercial vigente con Entel.

Sobre la empresa

alejandríalab es una firma chilena de formación ejecutiva y desarrollo de liderazgo que trabaja con gerencias de personas de empresas grandes en Chile y Perú. Su negocio central son los programas de desarrollo de liderazgo a medida, y complementa su oferta con teke, una plataforma tecnológica propia de aprendizaje. Hace cinco años eran tres personas; hoy el equipo fijo es de 13 a 14 personas y llega a 25 o 30 con consultores y relatores por proyecto, con clientes como Entel, Scotiabank, Transelec, Ripley, Sonacol y Bupa. La compañía ha crecido todos los años y está en un momento en que necesita que la venta deje de depender exclusivamente de la red de sus socios: quien entre en este rol llega a construir algo propio dentro de una organización que ya tiene tracción, reputación y clientes de primer nivel.

Qué ofrecemos

• Un rol propio con cartera tuya desde el inicio: los clientes que traes son tuyos y crecen contigo.
• Esquema de compensación variable que premia directamente lo que vendes, con comisiones pagadas al cobro y bono anual por cumplimiento de meta de cartera.
• Bono adicional equivalente a dos sueldos brutos al alcanzar la meta anual de cartera.
• Alcance corporativo: trabajas para Alejandría Chile, Alejandría Perú y teke, con visibilidad en los tres negocios.
• Modalidad presencial con flexibilidad y teletrabajo los viernes, en Las Condes (Av. Manquehue Sur 350).
• Contacto directo y diario con los socios de la firma, en una organización plana donde tu criterio y tu red tienen peso real desde el primer día.